Un plan de mercadeo, es un conjunto de acciones que usted puede implementar en su establecimiento de salud visual, con el fin de cumplir unos objetivos comerciales ya propuestos previamente. Se debe tomar el tiempo necesario, incluso días para realizar una investigación exhaustiva sobre la línea de trabajo que se va a desarrollar, la afluencia de personas que transitan por su establecimiento, la originalidad de su idea y la variedad de productos que mantendrá en su sitio de trabajo; a continuación, conocerá unos sencillos pasos que lo orientaran en la creación de su plan de mercadeo.

INICIE CON UN ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL DE SU ESTABLECIMIENTO

Lo mejor es dividirlo en seis partes:

• Analice su empresa: cree sus metas personales a largo y corto plazo, recuerde el enfoque, la visión y la misión con la que fue constituida, reconozca sus fortalezas y debilidades.
• Analice sus potenciales clientes: este análisis se debe hacer teniendo en cuenta factores demográficos como: edad, clase social, género ocupación etc. Esto le ayudará a tener claridad sobre qué productos debe tener en su óptica o consultorio.
• Analice la competencia: básicamente se debe observar si abarcan todo el mercado, es importante descubrir sus debilidades y fortalezas, ya que eso puede ser de gran ayuda, si usted quiere marcar la diferencia en el sector de la salud visual.
• Escoja bien su personal: esto es básico para el éxito de su establecimiento y esto también aplica para los proveedores, distribuidores y empresas conjuntas.
• Analice el ambiente económico de las ópticas y consultorios, lo mismo en lo social, cultural y tecnológico, este último es importante debido a que debe identificar si necesita tecnología de punta para mostrar sus productos o realizar una consulta idónea.
• Analice el FODA

– Fortalezas internas de su establecimiento para incentivarlas.

– Oportunidades externas para mejorar el negocio.

– Debilidades internas frente a su equipo de trabajo y/o estructura.

– Amenazas externas de las que debes protegerte para evitar el fracaso.

– Verifique la base de datos con la que actualmente cuenta tanto de clientes como de proveedores.

ESTRATEGIAS ALTERNAS

Todas las ideas que pueden salir de una reunión con su equipo de trabajo pueden ser muy útiles, recuerde que sus asesores por ejemplo son quienes están en contacto directo con los clientes, ellos saben qué producto puede salir de la vitrina, o si deben cambiar el precio; estas son las alternativas iniciales para reactivar sus ventas directas.

PROYECCIONES A CORTO Y LARGO PLAZO

Aquí es donde usted debe incluir un estimado de los ingresos y egresos de su negocio, hacer un análisis de punto de equilibrio y así interpretar si debe o no realizar o proyectar ajustes necesarios para el futuro.

PROMUEVA SU ESTABLECIMIENTO

Luego de tener claro este plan, es pertinente promover su establecimiento de salud visual de acuerdo al público que usted previamente ya identificó, esto le servirá para que use el medio de información correcto, haga esto efectivo con medios como las redes sociales, Facebook, twitter, Instagram, volantes, posters visibles a la salida del establecimiento, volanteo, pautas televisivas y radiales en medios especializados como Franja TV y Franja Visual Radio, artículos en Franja Visual, publirreportajes y envíos especializados que usted puede contratar a través de [email protected] [email protected] [email protected]

REFERENCIAS

• www.marketing-xxi.com
• www.unab.edu.co
• www.franjatv.com

Javier Mahecha

Periodista
Imagen tomada de: http://www.storyinc.co/media/Eduardo-Salazar-Blog.jpg