Este tipo de marketing ayuda a comprender el comportamiento del paciente o cliente de tu óptica al momento en el que él o ella desea adquirir algún producto o servicio y todo esto se da mediante la actividad neuronal de cada uno.
El neuromarketing se aplica en los siguientes casos:
• Para evaluar un producto antes de su lanzamiento.
• Para crear una estrategia de precios acertada.
• Para determinar la efectividad de una pieza publicitaria antes de sacarla al aire.
Cabe aclarar que antes de que existiera este tipo de marketing han existido otros métodos de investigación de mercado, como las encuestas y los focus groups. Sin embargo, no son siempre confiables, debido a que existen factores que pueden influir en las respuestas, como el querer agradar al investigador o pretender dar la respuesta “correcta”, en lugar de lo que realmente piensa el consumidor final.
Y es cuando el funcionamiento de cerebro entra a ser un papel muy importante para detectar la verdad frente a lo que se están preguntando de un productos o servicio nuevo en la óptica.
Según el portal web PuroMarketing, se calcula que alrededor del 95% de las decisiones de compra se toma inconscientemente y tarda alrededor de 2.5 segundos y pensar el cerebro actúa de una manera 100% racional es un gran error. Por esto no basta con tener una excelente oferta, hay que saberla vender.
Es importante tener en cuenta que este tipo de marketing es una ciencia que tiene como objetivo identificar qué áreas del cerebro se activan en los procesos de toma de decisiones de los consumidores. Es decir, cuando hay una acción de compra, que implica también la aceptación de una marca o producto, el cerebro se comporta de una manera específica.
Finalmente, lo que hace el neuromarketing es captar indicadores de contenido neurológico, psicológico y fisiológico, que pueden variar desde la actividad eléctrica del cerebro hasta el movimiento de los músculos del rostro, sudor, lenguaje corporal y latidos cardíacos. Así que, impleméntalo en tu óptica o consultorio y veras buenos resultados en tus ventas.
