En el marco de MIDO, IOT anunció una nueva etapa para su operación en América Latina con la incorporación de Pablo Olhaberry como Director de Ventas para la región en las líneas de diseños y Neochromes.
Con una trayectoria consolidada en el sector óptico y amplio conocimiento del mercado latinoamericano, Olhaberry asume la responsabilidad de liderar la estrategia comercial desde México hasta Argentina, incluyendo Brasil, uno de los mercados con mayor dinamismo y complejidad dentro del continente.
Durante una entrevista realizada por Javier Oviedo, presidente de Grupo Franja, Olhaberry explicó que su enfoque estará centrado en fortalecer la relación con los laboratorios ópticos, ampliar el portafolio disponible en cada país y acelerar la adopción de nuevas tecnologías desarrolladas por la compañía.
Inteligencia artificial aplicada al diseño oftálmico
Uno de los ejes estratégicos anunciados es el desarrollo de soluciones basadas en inteligencia artificial. Según Olhaberry, la evolución no se limita a la graduación o al tipo de diseño, sino que incorpora información sobre hábitos visuales, entorno de uso, actividades cotidianas y patrones de comportamiento de la mirada, permitiendo una personalización más ajustada al perfil de cada usuario.
La propuesta contempla plataformas que permiten recopilar información sobre hábitos visuales, entornos de uso y necesidades específicas. Esta información es integrada en el proceso de diseño para fabricar lentes personalizados —ya sea visión sencilla, ocupacional o progresiva— mediante tecnología Freeform en los laboratorios.
El enfoque mantiene la filosofía histórica de IOT: flexibilidad en el desarrollo de diseños y adaptación a las necesidades particulares de cada cliente, evitando esquemas cerrados y permitiendo configuraciones ajustadas al mercado local.
Neochromes One: un fotocromático adaptado al mercado latinoamericano
En el ámbito tecnológico, Olhaberry anticipó la llegada de Neochromes One, una evolución en la línea fotocromática de la compañía.
El desarrollo apunta a resolver una de las principales inquietudes en mercados de altas temperaturas, como los latinoamericanos: la velocidad de activación y aclarado en condiciones de calor intenso. Con Neochromes One, IOT busca ofrecer una solución integral que combine estabilidad, rendimiento y respuesta rápida en un único producto.
Estructura regional y continuidad estratégica
La operación en la región se apoya en un equipo consolidado conformado por Joel Tamayo (México y Centroamérica), Silvia Malkun (Centroamérica y algo de Colombia), Paola Hurtado (Colombia) y la incorporación próxima de un responsable para Brasil y el Cono Sur. Esta estructura garantiza acompañamiento técnico-comercial directo a los laboratorios.
En paralelo, Ricardo Badillo asume un nuevo rol global como Head of Sales Operations, fortaleciendo la coordinación internacional de la compañía.
Con este movimiento organizativo, IOT refuerza su apuesta por América Latina como mercado estratégico, en un contexto donde la personalización, la inteligencia artificial y la adaptación tecnológica a realidades locales marcan la evolución del diseño oftálmico.
En la siguiente entrevista, realizada por Javier Oviedo, presidente de Grupo Franja, Pablo Olhaberry detalla el alcance de su nuevo rol y las apuestas tecnológicas de IOT para la región
