Las preferencias y necesidades visuales de las personas varían considerablemente según su edad, lo que influye en sus elecciones de productos y servicios a lo largo de la vida. Entender estas diferencias permite a las empresas del sector óptico adaptar sus ofertas para satisfacer mejor las expectativas de cada grupo etario.
Niños (2-12 años):
Aunque no son los decisores de compra, los niños influyen significativamente en la elección de sus gafas. Las monturas deben ser resistentes y atractivas, considerando tanto la funcionalidad como la estética. En cuanto a los lentes, el factor de protección cobra una gran relevancia, puesto que este rango de edad tiene una mayor exposición a los rayos UV y la luz azulvioleta, al pasar más tiempo en exteriores y tener una gran interacción con dispositivos. Por ende, son los más llamados al uso de lentes fotocromáticos, como los lentes Transtions®, que les proporcionan protección en todo momento.
Adolescentes (12-18 años):
Este grupo busca anteojos que no solo corrijan su visión, sino que también reflejen su estilo personal. Las tendencias de moda y las redes sociales juegan un papel clave en sus decisiones.
Jóvenes (18-25 años):
Con mayor poder adquisitivo, los jóvenes adultos prefieren gafas que combinen estilo y funcionalidad. Las monturas de diseño y lentes fotosensibles como los lentes Transitions®, son opciones populares por su variedad de colores que no solo les permiten ver bien sino verse aún mejor.
Adultos jóvenes (25-40 años):
Este segmento busca gafas de alta calidad que ofrezcan personalización y durabilidad, como lentes con filtros para pantallas digitales. Adultos (40-65 años): A medida que la visión cambia, aumenta la demanda de lentes progresivos y gafas de lectura. Valoran la comodidad y la durabilidad en sus elecciones de productos.
Adultos mayores (65+ años):
Las personas mayores priorizan la salud y la funcionalidad en sus gafas, con un enfoque en el diseño ergonómico y la facilidad de uso.
Diferencias Generacionales
Las generaciones muestran patrones distintos en sus decisiones de compra: • Generación Silenciosa (1925-1945): Prefiere canales de comunicación clásicos y desconfía de las compras en línea.
- Baby Boomers (1946-1964): Valoran la calidad y la fiabilidad. • Generación X (1965-1978): Consumo consciente y valoran la sostenibilidad.
- Millennials (1979-1993): Prefieren marcas que compartan sus valores sociales y ambientales.
- Generación Z (1994-2010): Nativos digitales, dependientes de la tecnología para tomar decisiones de compra.
Al observar cómo se comportan los consumidores en diferentes generaciones, se pueden identificar patrones clave que influyen en sus decisiones de compra. Una encuesta realizada por Transitions® y The Center for Generational Kinetics reveló varios patrones entre usuarios de gafas en los EE. UU., brindando información valiosa para adaptar las estrategias de marketing en el sector óptico:
- Preferencias Generacionales: los Millennials y la Generación X se sienten más inteligentes al usar gafas (36%), mientras que los Boomers valoran la confianza que les brindan (32%).
- Decisión Influenciada: el 61% de los usuarios se dejan guiar por los profesionales de la visión al elegir sus gafas, mientras que un 55% considera la opinión de su pareja.
- Interés en Lentes Transitions®: Nueve de 10 usuarios de lentes Transitions® están satisfechos y los volverían a comprar.
El 56% de los Millennials se muestra interesado en probar lentes Transitions®, y un 50% lo haría definitivamente si un profesional lo recomienda.
Referencias
– ¿Qué edad tienen tus compradores? – Segmentación de clientes https://www.palbin.com/es/blog/p1009-queedad-tienen-tus-compradores-plan-de-marketingdigital.html#3-segmentaci-n-de-clientes-seg-n-edad
– Reports and Data. (2023). Market Analysis of the Eyewear Industry. Reports and Data. https://www.reportsanddata.com/market-analysis-of-eyewear – GMI Research. (2023). Global Eyewear Market Trends. GMI Research. https://www.gmiresearch. com/global-eyewear-market-trends
-Reports and Data. (2023). Consumer Behavior in Eyewear. Reports and Data. https://www.reportsanddata.com/consumer-behavior-eyewear
-https://trade.transitions.com/resources/public/ 10586/CGK%20-%20Transitions%20Infographic%20Final_Citation.pdf
-https://global.transitions.com/TransitionsCanada Pro/Gen8/file/Transtions%20GEN8%20brochure%20 for%20ECP-EN-FINAL.pdf
